Login

 Faktor Pengaruh – Membuat Ilmu Persuasi Berfungsi untuk Anda

Pengaruh dan persuasi telah berkembang dari seni yang dipraktikkan oleh tenaga penjualan dan politisi ke ilmu yang didasarkan pada penelitian besar-besaran. Delapan tahun yang lalu, Profesor Robert Cialdini menulis bersama sebuah buku berjudul & # 39; Ya-50 Cara Terbukti Secara Ilmiah untuk Menjadi Persuasif & # 39 ;.

Namun, meskipun sebagian besar pengusaha memahami prinsip-prinsip dasar persuasif, mereka masih berjuang untuk menggunakannya secara efektif. Mengapa?

Di salah satu gambar favorit saya dari komik, & # 39; Calvin and Hobbes & # 39; (Jim Waterson) Calvin – seorang bocah lelaki – sedang duduk menonton iklan di televisi. Dia melihat tanpa berkedip di layar mengatakan "Manipulasi aku!" Sayangnya, kebanyakan orang membuat kesalahan bahwa mereka sedang berbicara dengan Calvin. Tentu saja, yang terjadi adalah yang sebaliknya. Mereka mungkin tidak ingin dipengaruhi. Mereka tentu tidak ingin dimanipulasi.

Faktor Pengaruh

Mencoba menghipnotis seseorang yang tidak ingin dihipnotis tidak berfungsi. Semua teknik hipnoterapi di dunia tidak akan membantu. Itu sama dengan pengaruh. Sebelum mencoba memengaruhi seseorang, Anda perlu menilai pengaruhnya. Ini bukan sifat mudah tertipu atau lunak – mereka harus ingin dipengaruhi.

Mengingat situasi dan orangnya, kita semua memiliki waktu ketika kita ingin dipengaruhi. Jika saya pergi ke bioskop untuk melihat komedi, saya ingin itu mempengaruhi suasana hati saya. Jika saya membayar untuk melihat salah satu pahlawan saya berpidato, saya ingin mereka mempengaruhi pemikiran saya. Jika saya membeli buku berjudul & # 39; How to Be Fitter & # 39; Saya ingin itu memengaruhi perilaku saya. Jadi, ada saatnya kita senang dipengaruhi – bahkan dimanipulasi. Ketika saya pergi untuk melihat tukang pijat favorit saya, saya berbaring di bangku sambil berpikir, "Manipulasi saya!" Ini karena saya tahu bahwa cara dia memanipulasi saya membuat saya merasa lebih baik dan jika saya menolaknya, itu tidak akan berhasil.

Pengaturan waktu

Sebagian besar upaya untuk mempengaruhi dan membujuk orang lain gagal karena waktu. Mereka sama sekali tidak siap. Ini seperti mencoba membujuk seseorang ke restoran Anda ketika mereka tidak lapar. Tidak ada yang mau dipengaruhi sampai dua pertanyaan ini dijawab dalam pikiran mereka.

1. Apakah mereka tahu apa yang mereka bicarakan? Orang pintar selalu mau mendengarkan ahli yang kredibel; khususnya ketika para ahli ini memberi mereka wawasan yang meningkatkan pemahaman mereka tentang masalah tertentu.

2. Apa yang mereka coba capai? Jika saya pikir tujuan Anda adalah membuat saya membuat keputusan yang terutama akan menguntungkan Anda, semua upaya persuasi akan ditolak. Jika saya merasa Anda ingin membantu saya dengan lebih percaya diri membuat keputusan terbaik, saya akan sangat berpengaruh.

Siapkan Tanah

Setiap petani tahu bahwa Anda harus menyiapkan tanah sebelum benih apa pun memiliki peluang untuk berakar. Sebagai influencer, Anda perlu & # 39; mempersiapkan landasan & # 39; sebelum upaya mempengaruhi Anda dengan:

1. Membangun kredibilitas Anda dengan memberi mereka wawasan ke bidang keahlian Anda yang meningkatkan pemahaman mereka. Ini mungkin menjelaskan beberapa terminologi yang disalahpahami, membahas asumsi umum yang salah, atau menunjukkan beberapa tren yang muncul.

2. Yakinkan mereka tentang niat Anda. Tujuan Anda seharusnya membantu mereka menilai data, mengidentifikasi opsi dan memprioritaskan masalah untuk memberikan hasil terbaik – bagi mereka. Idealnya, Anda akan memainkan peran sebagai fasilitator keputusan & # 39 ;. Mengakui betapa sulitnya membuat keputusan di dunia hari ini, niat Anda adalah membantu mereka dalam posisi untuk memutuskan dengan penuh percaya diri. Hanya ketika mereka telah mencapai posisi itu barulah mereka dapat membuat pilihan.

3. Tetapkan kesamaan Anda. Jika saya yakin Anda lebih memahami saya, saya lebih mungkin dipengaruhi oleh apa yang Anda katakan. Jika saya melihat bahwa kita memiliki keadaan kehidupan yang sama, prioritas, kesukaan dan selera, adalah wajar untuk menganggap bahwa Anda dapat berempati dengan lebih efektif dengan saya. Penelitian telah membuktikan bahwa waktu yang dihabiskan untuk membangun landasan bersama dihargai kemudian dengan persentase perjanjian yang lebih tinggi.

4. Persiapkan bukti sosial Anda. Beberapa orang tidak akan pernah dipengaruhi oleh Anda – terutama tentang kepercayaan yang sudah lama dipegang. Namun, mereka dapat dipengaruhi oleh tindakan orang-orang yang mereka lihat serupa dengan mereka. Persiapkan sejumlah poin referensi yang mungkin dan gunakan diskusi pembuka Anda untuk mengidentifikasi mana yang mungkin paling mempengaruhi mereka.

Bahaya Kegagalan

Jika Anda tidak berhasil mempengaruhi saya di masa lalu, Anda mungkin akan merasa lebih sulit di lain waktu. Jadi, upaya Anda untuk memengaruhi harus diberi peluang sukses terbaik. Nilai pengaruh orang lain dan jika rendah, lihat apa yang dapat Anda lakukan dengan poin-poin di atas untuk mengubahnya. Lebih baik meninggalkannya sampai waktu lain daripada menghabiskan energi Anda dan berisiko merusak hubungan.

Ilmu persuasi memiliki potensi yang sangat besar; tetapi ini hanya direalisasikan jika diterapkan ketika penerima siap. Maka Anda menjadi benar-benar berpengaruh.

October 1, 2019

0 responses on " Faktor Pengaruh - Membuat Ilmu Persuasi Berfungsi untuk Anda"

Leave a Message

Your email address will not be published.

top
Template Design © VibeThemes. All rights reserved.
X
Skip to toolbar